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365手机版:一篇论文引发的AI芯片革命!这次真想要了摩尔定律的命 – 智东西

本文摘要:以下文章来自核心内容。

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以下文章来自核心内容。作者的内心是核心。核心内容集中在报告芯片和半导体行业的创新,特别是新的计算革命和芯片设计创新带动的国内替代浪潮; 我们是一群“筹码”人,带您一起旅行“核心”陈大海。在AI时代,Photon打开了另一扇计算之门。

作者|新源编辑|莫应光子计算时代到来了吗? 几家中美芯片初创企业正试图给出积极的答案。2020年6月,LightOn发表了一篇论文,该论文使用光学神经网络训练芯片来运行AI模型。7月,喜之科技从合力创投获得数千万美元的A +轮融资; 在八月份,Lightmatter在芯片峰会上,HotChips展示了其光子芯片的架构细节。

12月,Photonics Arithmetic宣布其光电混合AI加速计算卡已移交给服务器制造商客户进行测试。在加速人工智能(AI)的轨道上,光子计算芯片的创新技术方向正在出现。这是一群勇敢的探路者,他们在期待和争议中不断前进,逐步证明自己的判断是正确的。

光子AI芯片离工业化还有多远? 沿着这条路走的企业家能否为计算芯片带来新的惊喜? 本文的好处:在2020年第32届热芯片大会上,在麻省理工学院孵化的初创公司Lightmatter展示了新一代硅光子芯片Lightmatter Mars。推荐Lightmatter的关于“热芯片”的语音报告,可以通过在官方帐户的聊天栏中回复关键字[Smart Things 150]来获取。

01.由于顶级论文引入了新的轨道,因此摩尔定律放慢了速度,硅光子技术已成为摩尔定律以外的研究方向之一。2017年,来自埃克塞特大学,牛津大学和明斯特大学的研究人员宣布了他们类似大脑的光驱动芯片的研究结果。

他们使用特殊的相变材料和光子集成电路来模拟人脑神经突触,从而使芯片在测试中的数据传输速度高达300Gbps,这比当时的现有标准处理器快10-50倍。大大减少了。

在同年5月在麻省理工学院举行的100,000美元创业大赛中,麻省理工学院(MIT)的一个团队因用纳米光子芯片执行AI任务而成功获奖。▲主要创意团队在2017年赢得了MIT 100,000美元创业大赛的一个月后,主要创意团队的研究成果出现在顶级期刊《自然光子学》的封面上。本文介绍了一种使用光干涉的创新型神经网络计算方法。

当时,斯坦福大学国际知名光学科学家兼终身教授大卫·米勒(David Miller)评论说:“这一系列研究成果极大地推动了集成光学的发展,以取代未来的传统电子计算芯片。“该光子芯片论文的第一作者和相应作者是麻省理工学院的博士后研究员沉一琛,其次是尼克·哈里斯。

不久,这些论文的合著者将成为商业竞争对手,开始他们自己的创业之旅,并获得Google和百度等技术巨头的投资。▲MIT小组的论文被放在“自然光子学”的封面上。

链接到本文:https://www.nature.com/articles/nphoton.2017.93目前,光子是最快的粒子,比电子快。而且功耗极低。以前,光学技术通常被用于通信和传输领域,利用光的更快的速度和更高的容量来实现数据的长距离传输,但是在计算领域进展缓慢。

实际上,光学计算的研究历史并不短。在国外,贝尔实验室(Bell Labs)和其他机构在1950年代前后花费了大量精力来设计光学计算机组件。

在中国,1987年,中国科学院上海光学精密机械研究所的王志江院士在《中国科学院学报》上发表了一篇文章,并提出了积极发展光学计算技术的建议。然后在光学神经逻辑计算方面进行了大量工作。由于光学计算的应用场景不清晰,软件和硬件系统也不完善,因此如何使用光子代替电子芯片进行计算的想法长期以来一直处于研究阶段,并且很少发挥作用。在实际应用中起着广泛的作用。

直到摩尔定律放慢,AI巨船才开始起航。02.光子AI芯片的优点:速度快,功耗低,并且擅长并行计算。作为管理计算的基准法,摩尔定律指出,微处理器芯片上的晶体管数量每18-24个月翻一番,这已经是很长的时间了,它是促进电子设备小型化和电子设备普及的主要动力。互联网。

但这是芯片制造商和供应商尽最大努力维持摩尔定律的结果。随着物理尺寸极限的逼近,散热问题将成为不可克服的挑战,许多关键的计算密集型应用程序的开发也在加速,人们担心摩尔定律的未来。带着更多的疑问,对芯片技术创新的需求变得更加紧迫。

2016年,《自然》在《摩尔定律》中指出,摩尔定律越来越接近衰退,硅晶体技术的发展将不再以摩尔定律为中心。然后将构建更好的芯片。应用程序跟进,但是从应用程序的角度来看,需要什么样的芯片支持才能适应更细微和复杂的创新方向。

根据OpenAI发布的分析数据,自2012年以来,人工智能训练对计算能力的需求每3.43个月翻一番,并且增长速度明显快于摩尔定律。▲自2012年以来,对计算能力的需求增长了30万倍以上,如果使用摩尔定律,则只会增长12倍(资料来源:OpenAI)随着基于神经网络计算的AI应用的普及,一些研究人员 顺便说一下,深度学习可能是光学计算已经等待了数十年的“杀手级应用”。首先,光速比电子快。

在理想状态下,光子芯片的计算速度可能比电子芯片的计算速度快约1,000倍。同时,使用成熟的半导体工艺技术的光子芯片可以实现当今所需的计算能力。

其次,光子计算消耗较少的能量。在相同的计算速度下,光子芯片的功耗仅为电子芯片的几分之一,这可以减轻AI创新所需的数据中心建设对环境的影响。▲Lightmatter联合创始人兼首席执行官Nick Harris在Hot Chips 2020上解释了光子计算与电子计算相比在延迟,带宽和功耗方面的优势。最后,光学计算技术具有并行计算的特征,例如光波的频率,波长和频率。

诸如偏振态和相位之类的信息可以表示不同的数据,并且光路在交叉传输期间不会相互干扰。这些特性使Photon擅长进行并行运算,这些运算与大多数计算过程在“矩阵乘法”上花费的人工神经网络兼容。通常,光具有计算速度快,功耗低,等待时间短的特征,并且不易受温度,电磁场和噪声变化的影响。

在AI应用领域,光学技术和电子技术的结合有望提供比传统方法更好的方法。更快的速度和能源效率。03.光子计算正在走向商业化。

在意识到了人工智能加速带来的机遇之后,来自英国,法国,美国和中国的一些创业团队开始起航并进入云AI计算市场。其中,有许多来自技术巨头和知名公司的创业公司。投资者的投资。英国初创公司Optalysys成立于2013年,于2015年创建了一个光学计算原型,其处理速度约为320Gflops,其能源效率非常低。

去年上半年,Optalysys推出了入门级光学协处理器FT:X2000,计划将其出售给计算机制造,国防和航空航天领域的一些合作伙伴和早期客户。▲Optalysys入门级光学协处理器FT:X2000初创公司Fathom Computing成立于2014年。其光子原型计算机在2014年识别手写体数字的准确度仅为30%左右,到2018年已超过90%。

它的创始人Willam Andregg表示,这是机器学习软件首次使用激光脉冲电路代替电力进行训练。但是,在过去的两年中,这家初创公司似乎并未透露更多进展。2018年,总部位于法国巴黎的成立两年的初创公司LightOn宣布已开始在欧洲的数据中心测试其自己的光学处理单元(OPU)技术。

2020年6月,LightOn发表的一篇新论文表明,当运行在MNIST手写数字数据集上训练的模型时,其光学神经网络训练芯片的学习率为0.01,测试准确性为95.8%; 在GPU上学习的算法相同,准确率为0.001,准确率为97.6%。光学芯片的功耗效率比GPU的功耗效率高一个数量级。

链接到本文:https://arxiv.org/pdf/2006.01475.pdf当然,最著名的光子芯片企业家无疑是麻省理工学院的沉一尘和尼克,他们发表了有关“自然光子学”的封面文章。两家都在2017年成立了光子芯片公司的Harris都选择了Mach-Zehnder干涉仪光开关阵列(MZI)作为基本计算单元,但是具体的MZI结构和阵列架构有所不同。

申一辰在美国波士顿成立了Lightelligence,并在中国上海成立了Xizhi Technology,并发展了一支跨国,多元化的团队。它是目前世界上融资最高的光子计算初创公司。

▲喜之科技的创始团队喜之科技在2018年获得了由百度风投和美国半导体执行联盟牵头的超过1000万美元的种子轮融资; 该项目由经纬中国和中金资本的中金硅谷于2020年4月完成。该基金领投了该项目,百度风险投资公司继续在A轮融资中追加投资2600万美元。2020年7月,它完成了由合力资本投资的数千万美元的A轮融资。2019年4月,熙之科技发布了全球首个光子芯片原型板,在运行TensorFlow处理MNIST数据集的测试中,其速度提高了一百倍以上,准确率接近电子产品 芯片(高于97%),矩阵乘法就完成了。

使用的时间少于最先进的电子芯片的1/100。Xizhi Technology计划从2021年开始将高效的量产产品引入AI云计算。

▲由Xizhi Technology开发的全球首个光子芯片原型板Lightmatter,由Carnick Harris在波士顿创立,已获得Google Ventures,Spark Capital和Jingwei Venture Capital的3,300万美元资金。▲Lightmatter联合创始人Darius Bunandar(左),Nicholas Harris(中),Thomas Graham(右)在2020年的Hot Chips会议上,Lightmatter展示了其测试芯片Mars用于AI推理加速。

该芯片采用硅光电技术和MEMS技术,可通过使用毫瓦级激光光源为光进行矩阵矢量乘法提供动力。与传统电子芯片相比,其计算速度提高了几个数量级。Lightmatter希望在2021年秋季推出该测试芯片的首个商业产品,并为其构建必要的软件工具链。

哈里斯表示,在BERT和Resnet-50推理等工作负载下,其量产芯片的能源效率将比AI芯片领导者NVIDIA的旗舰芯片A100高20倍,吞吐量将是A100的5倍。▲看到麻省理工学院团队在“自然光子学”上发表的论文后,Lightmatter测试芯片火星白兵,2014年在中国北京交通大学攻读光电子学,获得了新的启发。他与来自清华大学的十多人一起,与北京大学等北京8所大学的博士生一起,于2017年在北京成立了光子算术团队,并开始推动光子AI芯片的商业化。

▲Photon Arithmetic的创始人兼首席执行官白兵于2018年9月获得了振云创业投资和Inno Angel Fund的天使轮融资。2019年,该奖项获得了清水清明校友基金,Common Investment,Inno Angel Fund和 震云创投。

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针对诸如Cloud Venture Capital之类的投资的一轮融资。目前,光子算术已经开发出可编程的光子阵列芯片FPPGA(现场可编程光子门阵列),并在此基础上,北京大学创建了面向服务器的光电混合AI加速计算卡,可以完成机器学习推理,时间 系列分析等。一些自定义的加速任务。

它的计算卡已在2020年经过服务器制造商客户的测试。在低于70W的工作功耗下,它可以执行30或40通道的1080P视频同步处理。混合精度下的峰值计算能力接近20TOPS,光学部分的精度较低。

,电气部分精度高。▲光子算术混合AI加速计算服务器应用测试Luminous Computing是普林斯顿大学在美国成立的一家光子AI芯片初创公司,成立时间相对较晚。该公司于2018年由首席战略官Michael Gao,首席执行官Marcus Gomez和CTO Mitchell Nahmias共同创立。

在2019年,它从微软创始人比尔·盖茨和Uber首席执行官Dara Khosrowshahi等著名投资者那里筹集了900万美元。种子轮融资,到2020年,将再筹集900万美元的Helios Capital牵头的A轮融资。Nahmias在普林斯顿大学攻读博士学位期间的主要研究方向是光子AI芯片。

与MIT团队不同,他们没有使用MZI,而是使用一种称为Broadcast and Weight的解决方案。与MZI解决方案相比,它具有更多的光电转换过程,并且对相位不敏感。Nahmias声称其光子集成电路可以替代3000个TPU板,从而节省更多能源,并且可以突破现有AI芯片用于数据传输的瓶颈。

▲广播和加权程序的原理框架。这些创业团队的硬件旨在插入标准服务器和工作站中,即插即用,并且可以与主流AI软件结合使用,以满足商业需求。04.结论:光子计算开始了AI计算的新旅程。训练AI模型需要超高计算能力的计算机芯片。

这使得芯片巨头和初创企业围绕AI计算展开了新的竞争。如今,光子计算仍处于早期阶段。站在这个新的计算轨道上的玩家几乎没有前程可鉴。

他们承受着技术挑战,着陆风险等的压力,试图建立光子计算生态系统并探索改变计算的可能性。对于投资者而言,新兴的计算技术仍然充满风险。但是,随着世界对多种计算方法的需求增加,以光子计算,神经形态芯片,量子芯片等为代表的新兴计算方法有望突破标准计算系统的限制。

这是值得期待的。光学计算在商业化的道路上迈出了重要的一步。

一旦一家初创公司解决了工程难题并取得了商业上的成功,光学计算革命的大门就会打开。本文的好处:在2020年第32届热芯片大会上,在麻省理工学院孵化的初创公司Lightmatter展示了新一代硅光子芯片Lightmatter Mars。推荐Lightmatter的关于“热芯片”的语音报告,该报告可以通过在官方帐户的聊天栏中回复关键字[智事150]来获得。

参考资料:《光子芯片的研究进展与展望》,世界科学; “ MIT初创公司发布了世界上第一个光子AI芯片原型!” 独立的光学计算硬件,巨大的系统已成功集成到常规板中| 独家采访“ DeepTech;初创公司“光子AI芯片新玩家-发光计算”光学小豆芽;“ Alphabet在“超快AI芯片” CNBC上投资了使用光束的初创公司(本文为 网易新闻网易精选内容激励计划签名帐户的原始内容[Smart Things]。禁止擅自转载该帐户。).。

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【365手机版】第三届微信生态交易展暨十城峰会的PPT来了,欢迎下载! – 见实

本文摘要:#见实97 #operation depth selection 1 #零一裂变1 #三期微信电子贸易展1 #十城 Summit1 Let me talk about important things first: First: “The 3rd WeChat Ecological Trade Exhibition” and Ten Cities At the summit, all guests’ PPT has been sorted out first. 旧的培训师可以将关键字“十个城市峰会”发送到建始官方帐户免费下载; 第二:客人精彩的分享记录,朋友们赶紧整理跟进时间,并以各种形式公布跟进时间。

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#见实97 #operation depth selection 1 #零一裂变1 #三期微信电子贸易展1 #十城 Summit1 Let me talk about important things first: First: “The 3rd WeChat Ecological Trade Exhibition” and Ten Cities At the summit, all guests’ PPT has been sorted out first. 旧的培训师可以将关键字“十个城市峰会”发送到建始官方帐户免费下载; 第二:客人精彩的分享记录,朋友们赶紧整理跟进时间,并以各种形式公布跟进时间。会议结束后,非常非常非常感谢,感谢您的支持! 谢谢所有合作伙伴和朋友。特别是在这样紧张而焦虑的时刻。

昨天(1月10日-周日),由“见真相”,“业务深入选择”和“零一裂变”联合举办的“晨风信息”独家冠名的“第三届微信生态交易会”全面开场。最终,共吸引了1000多位朋友参加行业会议,近2000位朋友在会议外参观了展览。那天,有25,000个小伙伴通过在线现场直播参加了展览。

我记得两年前举行第一届和第二届微信生态贸易博览会时,只有27个参展商。举办“第三届微信生态交易博览会”时,有41个合作伙伴来到现场进行交流。参加了连续三届贸易展览会的几家参展商当场告诉我们的朋友,他们没想到今年会有如此多的参展商和公司来参展。

我也对会议现场的组织,与用户的交流感觉以及团队在当天的服务和响应速度表示赞赏。气氛一直很好,我希望以后每年都参加。

因此,今天整个团队分散在床上,无法起床。目前,它仍处于重生状态…从门票销售进度的角度来看,尽管受到流行病等不确定因素的影响,现场门票已提前2天售出。筋疲力尽的。小伙伴对所有注册用户进行了简单分析,发现在门票用户中,有22.2%是创始人,董事长和首席执行官。

副总裁,联创等占7%,董事占15.4%。在现场门票销售比例中,近40%是团体购买门票,大多数公司以3-6人的团队签约。这大致相当于朋友们组织的其他会议的情况。

如果您想进行比较,那就是这次它将更加偏向于前线和运营部门本身。在会议期间,朋友们注意到需求的变化值得关注:如果我们说在2019-2020年间,大多数公司都不愿进行私有域,那么他们担心私有域的关键点,模型和方法等。在经历了一年的流行病洗礼之后,大多数公司都开放了私有域之后,长期以来,他们的重点一直是如何优化策略,如何结合某些关键游戏风格,如何促进和更有效地运营等等。世界已经从退缩变为实用主义。

实用主义,游戏性和运营策略本身构成了“第三届微信生态交易展”,发布会以及十城市共享会议的主要声音。这也是听事件和参观展览的朋友讨论最多的话题。预计这种变化和趋势还将影响2021年的市场声音。特别是在反复流行的时候。

我要说的不仅仅是谢谢。感谢所有合作伙伴,并感谢准时到达现场的嘉宾。

除了辛苦的工作,您可能还必须经过许多核酸测试和其他准备工作。这句话似乎很简单,但是只有在组织和沟通的过程中,您才知道这有多难。幸运的是,无数的链接都非常有帮助。谢谢大家,每个小伙伴,每个客人,每个伙伴以及防疫幕后的有关部门和人员。

“微信生态交易展”和十大城市峰会圆满结束。非常感谢。非常感谢你! 多亏了我们所有的合作伙伴,我们将一一发送给他们,我们还加快了成绩单和干货的汇编工作,以便尽快与大家分享。与一些客人的一些深入对话将继续播出。

其中,可以先下载PPT。谢谢你们。接下来,我们将继续围绕干货和良好案例进行深入的讨论和交流。

我衷心希望您在2021年能够勇于并勤奋地从事私有领域的运营,并且您的企业将勇敢而又勤奋! ↘会议嘉宾的深入介绍:宝岛眼镜公司首席执行官:私有领域的终结是,所有购物指南都将成为行业中真正的KOL深度:这家四线城市奶茶店的GMV突破了1000万包围和压制20多个主要品牌。对话:服务帐户取而代之的是陈峰,他可以将出色的私人游戏和快速的融资结合在一起,他正在计划:私人领域的跟踪需要耐力和快速的动手能力。一个月收入几百万的醉鹅女孩是怎么做到的?到2021年,迷你计划中可能会有几个新的闪点,其中690个用户贡献了1.70亿的GMV,无限的客户终身消费价值,私有域的添加率提高到40%,ROI增长了40倍:AI语音机器人的超级强大作用在其他人的私有域上工作时要当心。

此CMO已针对私有域操作发布了这些警告! ↘查看真相最新事件:看到真相·私有领域实践协会2021年度共享计划发布!欢迎加入,成为私有域运营的高手。新年的猜测:谨防私有域在2021年进入“硬模式”。私有域流量最强劲。

简介:在2020年看到真相。从“看到真相”开始,出现578篇文章的新机会!。

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365手机版|客户成功,订阅模式下的顶层设计 – 牛透社

本文摘要:该文章来自官方帐户:Lanchi Ventures文章/ Lanchi Ventures编辑/小媛全文3855字词“ Bluechi共享|客户成功:订阅时代的重要顶级设计之一”的原始标题For To B 公司,有很多传统正在改变。

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该文章来自官方帐户:Lanchi Ventures文章/ Lanchi Ventures编辑/小媛全文3855字词“ Bluechi共享|客户成功:订阅时代的重要顶级设计之一”的原始标题For To B 公司,有很多传统正在改变。从一次性购买到按需,按次和按人均付费的订阅模式; 从用户需求驱动到解决方案驱动; 从满足用户需求到预测客户需求,甚至找到客户的真实需求; 从输出中特定的产品或技术成为输出解决方案,概念,组织结构,甚至价值; 从定义产品到定义交付价值,追溯其反向价值。在新时代,To B公司需要全新的顶层设计,可以指导公司完成组织结构和价值的升级或更改。客户成功是重要的尝试之一。

以下是SalesEase的高级副总裁高建斌和最新的Lanchi家族私人董事会中十多家投资公司的创始人分享的摘录。01客户的成功是订阅时代的全新顶级设计。客户成功是订阅模式的产物。

无论是软件还是硬件,SaaS还是服务,只有业务模型为订阅模型的公司才需要采用客户成功理念。一口交易中成功实现客户成功这一概念的尝试较少。采用订阅模式的公司通常会采用低准入门槛的路径,然后依靠续订和扩大销售盈利能力。

因此,他们肯定会遇到续订,扩展/交叉销售等问题。这些表面问题已映射到企业方面,即公司的组织结构和价值问题。客户成功不是低层次的方法,而是可以指导公司完成组织结构和价值转换的顶层设计。

这种顶级设计促使公司将客户的成功作为其日常运营的最终方向,这与传统的销售模式大不相同。在客户成功之前,To B的客户服务人员会不断要求续约,而销售人员会按照自己的步调向客户出售更多产品。在许多情况下,客户认为自己受到了骚扰,而销售人员却不了解他们的业务需求。

在新概念下,公司生存的价值取决于客户的成功,并且对团队提出了更高的要求,例如更接近业务,更接近实际需求以及更深入地了解用户行为。因为客户是成功的,所以带来了销售的更新和扩大,从而达到了双赢的结果。02客户的成功需要在客户的整个生命周期中全力以赴。

客户成功不仅仅是雇用客户成功经理的问题,也不是可以由客户成功团队完成的任务。公司的所有员工都必须参与。

只有售前,实施,售后,产品和研发的参与才能为真正的客户成功做出贡献。在协作方面,您如何理解“全体员工”的概念? 以后端经常遇到的场景为例。当开发团队从一线销售团队收到有关产品功能的反馈时,他们会面对吗? 如果您面对不了,那么就谈不上客户成功。如果可以面对,您是否可以安排合理的人员在合理的时间内安排生产,并最终优化产品以实现客户成功的目标。

如果后端开发团队没有客户成功的概念,那么最终客户成功当然是无法谈论的。让我们以前端的一个极端示例为例,该示例说明对于销售人员来说,任何公司的产品都有适用范围。如果销售团队将产品销售给错误的客户,则该产品与客户需求之间的差异太大。帮助该客户成功也很困难。

因此,售前仅追求市场覆盖率和KPI,而不关注产品和客户的差异,售后,开发团队缺乏围绕客户成功理念的沟通和协作。从长远来看,自然不可能实现组织的客户成功目标。如今,许多公司都以客户成功的理念为指导。

一线客户成功经理将收集大量用户反馈和竞争产品信息,在整个生命周期中监控每个客户的使用状态,并帮助处于不同业务环节的团队做出正确的决定。技术人员还将查看客户使用的报告,针对产品优化提供有针对性的建议,并根据产品的特性向前端销售人员提供具体的销售建议。

客户成功不再是一个非常虚构的概念。未能获得客户成功可能会在公司层面造成实际损失,甚至错过关键的增长机会。因为在销售的早期阶段获取客户的成本越来越高,所以客户可能需要续约3至4年才能平衡成本,而真正的利润需要更长的续约时间。此外,客户的成功与某个阶段无关,它需要贯穿客户的整个生命周期。

在许多实践中,客户成功计划是在项目开始前一个月启动的。项目启动后,将按时间顺序进行客户培训,客户服务,每周/每月/每季度的回访和满意度调查,服务优化,产品升级以及许多其他步骤。

年底将有新的客户成功计划。经过一系列程序后,如果它确实可以帮助客户成功,那么续订和扩展/交叉销售将是理所当然的事情。03对于早期初创企业和重视客户而言,客户成功在中国是一个相对较新的概念。

在公司的组织结构中,团队的定位,不同的成长阶段以及不同类型的公司都不相同。没有标准答案。对于早期的初创公司而言,更重要的是要从很早的阶段就建立起对客户成功的认识。

客户成功对初创企业的最大价值是捕获真正的客户需求并重新定义产品。与您分享了一些实际的案例:刚开始自己的事业时,我从未听说过客户成功的概念,但现在回想起来,似乎我当时所做的某些事情符合客户的概念 成功。北京有一个客户。每次来北京时,我都会花时间与他交谈,并询问我们的服务出了什么问题。

因为我们是一家To B公司,所以每次都会得到不同的客户反馈。的。

当时公司规模太小,我们不可能有一个非常系统的机制来收集用户反馈,所以我自己做。现在公司已经很大了,我要求我们的项目经理以系统和数字方式收集用户反馈。

-我是一家智能硬件解决方案公司的创始人,我当时还处于业务的初期,我从未听说过客户成功的经历,但我很早就发现,要想卖得好,就必须帮助客户成功,并且 客户只能成功。续订。

从营业的第一天起,我就要求我们的销售人员与客户讨论如何帮助客户取得成功的想法。如果仅将自己定义为销售人员,那么您将一无所有。后来,我将公司的销售部门改名为生态合作部门,以提醒销售人员他们在做什么。-某种系统运维解决方案的奠基人。

我们的行业是一个非常新的行业。刚开始做时,我们只能找出我们了解的客户需求。

客户的需求,对产品和服务的理解可能距离很远。比你想像中的还要多。例如,当我们第一次为该客户提供服务时,我们只是想出售产品。

在服务期间,客户提出了许多有用的建议,以帮助我们更新整个产品的基础系统。后来,在为其他客户提供服务时,我们向更多客户推广了更新的系统。客户在使用过程中自行提出了约60%的新功能点,这极大地帮助了我们的销售。

在服务和帮助客户成功的同时,客户也在帮助我们成功。“-一家智能硬件解决方案公司的创始人04客户成功的概念从头开始,并以数据为驱动力。通常,客户成功主要分为三个部分:客户行为,客户评估和客户成功运营。具体细节被取消,有许多细分行为,例如拜访,培训,客户分类,问答,技术支持等,这些行为不是凭空想出来的,而是根据结果推后。

此外,客户成功必须以数据为驱动力,真正好的客户成功不能仅依靠价值。在帮助客户取得成功的同时,他们还反馈公司以完成其数字化转型,并从人为驱动转变为数据驱动。这就是为什么客户成功会影响组织结构的原因。只有数字系统可以告诉团队何时在正确的时间联系客户,而不是骚扰客户,以及如何科学地预测客户需求而不是猜测。

以物联网解决方案公司的实际经验为例。客户成功团队最初只有几个人,后来扩大到60人,现在有200人。这些人将分析整个链的数据,目标是扩大回购。

在向客户出售产品之后,您是否愿意成为分流渠道,允许公司参与甚至持有股份? 该公司所有网点的60%以上都是其供应链网点的客户。客户的成功直接反映出问题得到解决,需求得到满足,使用的粘性强,业务部门的绩效得到改善。根据这些倒退,这是上面提到的特定操作。

05如何评估客户的成功。实施也从头开始。客户成功应该集中在六个维度上:客户,订单,收款,收入分析,客户流失率以及流失的预警分析。

反映在财务上,它是续订和额外的购买/交叉销售。更新是终点,而额外的购买/交叉销售则是关键。

新成立的客户成功团队的许多创始人经常抱怨客户成功是一个相对虚构的概念,无法量化或评估。如果您遇到此问题,可以在团队评估中尝试从收入管理和行为管理两个维度切入。收入管理已广为人知。现在,客户成功了,客户自然会续约或转介其他客户,并且续约的速度自然会更快。

主流收入管理主要有四个方面:合同续签率,收入保留率,人效率比和付款回报率。行为管理将客户的成功作为终点,并扭转客户与公司的客户成功经理之间的行为交互。这种交互没有统一的标准,并且因行业而异。

它要求创始人探索其行业规律。从一般的角度来看,它可以概括为几种核心行为,例如互动的频率,高层访问的频率以及收到的表扬信。

如果互动的频率很高,并且客户的高级主管愿意接受团队的拜访,那么这无疑意味着客户成功了,尤其是在经常收到好评的情况下。但这并不代表所有产品和客户行业。

例如,如果您正在为中央企业巨头服务,那么高级客户的访问频率可能不合适; 如果您正在为一家互联网公司提供服务,那么不管客户的满意度如何,您都不太可能写出特别的赞美词。信。06客户成功团队在内部和外部都考虑了复合型人才的需求。

特定的客户成功团队负责日常服务内容,例如客户培训,计划咨询,需求响应和问题解决,以及业务开发工作,例如维护客户关系和收集销售线索。在内部,它负责数据分析,例如客户健康分析,高价值的客户挖掘和丢失客户的预警,以及后端工作,例如收集客户需求和反馈,收集竞争产品和行业趋势。

因此,客户成功团队需要的是高素质的复合型人才。就核心能力而言,客户成功团队需要客户服务能力,业务能力和业务能力。因此,市场上客户成功经理的背景通常是多种多样的。

有些人具有销售背景,有些人具有项目经理背景,有些人具有技术背景。在中国市场上,客户成功仍然是一个相对较新的概念,因此在市场上直接招募人员更加困难。

这是招募一两个方面都很强的人的一种更有效的方法。内部培训是一种更有效的方法。

以SaaS服务公司为例。客户成功团队的内部结构是相对传统的。具有不同经验的人才被赋予不同的职责。

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【365手机版】iQOO 7官宣!“全感触控”1月11日发布 搭载骁龙888 – 手机中国

本文摘要:12月29日,IQOO产品经理@蓝v发送了微博,IQOO 7今天将正式预热。

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12月29日,IQOO产品经理@蓝v发送了微博,IQOO 7今天将正式预热。果然,12月30日,智商官方正式宣布智商7新产品大会的时间:1月11日19:30。智商7将首次亮相。

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IQOO 7于1月11日提交,根据之前的官方公告,我们可以知道这款手机的后面设计。机器后,三个相机以三角形布置排列。相机模块是矩阵设计。

闪光灯和iqoo标志的较低,整体识别很高。此外,这款手机还有一款非常流行的图例三色设计的IQOO 5 Pro,整体看起来优雅,高价值。值得一提的是,iqoo 7仍然是2020年KPL秋季节日官方游戏机。iqoo 7但具体配置,今天智商官员还宣布了相关信息。

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IQOO 7配备了最新的Qualcomm Snapdragon 888移动平台+增强型LPDDR5 +增强版UFS 3.1。Qualcomm Snapdragon 888移动平台使用5nm的过程过程,135%的图形处理性能; 增强LPDDR5键合,带来113.2%的订单和写入速度; 补充有UFS 3.1,随机写入速度达到117.3%。IQOO 7使用了这种优秀的配置,相信您可以带来优秀的体验。

此外,这一时期的IQOO 7是“全触”,这表明这款手机将具有出色的触摸体验。最近选择的文章:Xiaomi 11速度拣选:第一个Qualcomm Snapdron 888 Karai 2021 Lei Jun:Xiaomi 11是最好的小米手机用户不接受:小米6荣耀V40配件曝光不小心取出真正的机器外观是一个v 系列第一款官方官方。

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2021 , “扭”来运转 – 微信广告助手-365手机版

本文摘要:2020年,他迎来了一个新的2021年,贯彻前所未有的期望。

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2020年,他迎来了一个新的2021年,贯彻前所未有的期望。在这个“辞职”,微信广告推出了新的扭力广告全新净了数亿用户,扭转广告开设新年的收获品牌送新的一年更加友好的运气,更多的比赛,请继续前进 微信朋友圈扭转卡广告这个新的一年,腾讯广告也将链接腾讯视频,腾讯新闻,QQ音乐,QQ浏览器,腾讯体育6主要平台流量与新形式和用户满足“扭曲”2021,我期待着 它和你在一起。开放转让年快乐扭转年! 有关更多详细信息,请联系运营经理或咨询微信广告助理。

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记念韩某伟君 – 电商行业_365手机版

本文摘要:作者:杭鲁迅致敬来源:电商行业(ID:dianshanghy)01中华人民共和国成立七十年12月21日,是山西汉某的魏军,作为饥饿的车手突然死亡以什么方式送出的那一天。

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作者:杭鲁迅致敬来源:电商行业(ID:dianshanghy)01中华人民共和国成立七十年12月21日,是山西汉某的魏军,作为饥饿的车手突然死亡以什么方式送出的那一天。我和很多人一起在微博上徘徊,人群已经发脾气了。尽管这与死者无关,但对于活人来说,可能仅此而已。

从肯尼亚的华为男性雇员齐志勇到拼多多的女性雇员“滋润肺部”……我只是觉得自己生活在一个非人类的世界中。四十多名年轻人的鲜血在我周围泛滥,使我呼吸和观看变得困难。拼多多在知乎的讲话中说:“看底层的人,这不是以金钱换取生命的交换。

我从没想过这是资本问题,而是这个社会问题”,这让我感到难过。率先疯狂地挤压劳动力,而疯狂地向整个社会倾销劳动者的资本家的举动使我感到非常无助。我将深深体会这种不人道的黑暗悲伤。

02真正的战士,敢于面对惨淡的生活,敢于面对滴滴的鲜血。这是什么样的悲伤和幸福? 但是,该系统通常是通过算法设计的,以迫使人们随着时间的流逝而不断加速,仅留下淡红色的血液和淡淡的悲伤。在这种淡红色的鲜血和无动于衷的悲伤中,人们幸运地暂时夺走了生命,维持着这个像人类一样的非人类世界。我不知道这个世界什么时候结束! 我们在这个世界上还活着; 长期以来,我一直觉得有必要写点东西。

自12月21日以来已经过去了将近三个星期,死者的困惑和悲伤几乎被遗忘了。我只需要写点东西。03在被杀死的40多名青年中,韩某伟,“养肺”,齐志勇……他们对我来说都是陌生的。但是每天都有无数的送货员路过我,无数的同事熬夜加班直到晚上8或9点,他们离我很近。

韩伟俊的名字是我去世后第二天在微博的热门搜索中首次看到的。他是一个外卖人,可以为人们提供饭菜。

我一直都这么认为,但是现在,我有点犹豫了。我应该对他表示哀悼和尊重。他不是一个为人民提供食物的外卖人,而是一个努力谋生但最终被资本家压死的中国青年。

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像许多人一样,他喜欢吃烧烤,喜欢让女儿笑,但没人知道他什么时候出去,这将是对他亲戚的告别。04妻子得知晚上7点以后丈夫出了事。

那是冬至,我的妻子想打电话问我晚上是否可以吃饺子? 但是接电话的人是交警。当时,他的妻子昏倒在地,“白天还好,中午我还在看录像……”事件发生后,由于未下达4项命令,韩伟军被罚款。我一直都用最恶劣的恶意来猜测资本家,但我没想到或相信他们会如此残酷和残酷。

但是如果您饿了,您可以下达命令:“没有劳资关系,给您2000元的人道主义赔偿!” 悲剧已经使我无法忍受。资本家的讲话尤其使我难以忍受。

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我能说什么 我了解这个衰落的国家保持沉默的原因。沉默,沉默! 不要在沉默中爆发,而在沉默中灭亡! 05但是,我还有话要说。

韩某卫死了,他独自留下一个寡妇来抚养一个有一对老人和两个孩子的家庭。而他突然去世,留给家人的唯一保证就是一份保险,金额只有3万元。韩伟俊每天交付食物时,都必须向Ele.me支付3元,即每年1000元以上。

但是其中只有1.06元进入了保险平台,其余的1.94元成为了Ele.me收取的平台服务费。根据300万送货人员的计算,Ele.me平台每年可以吸引超过20亿的资金。现在魏军汉已经死了,凶手实际上抬起了头,没有意识到自己的脸上沾满了鲜血……06时间总是在流逝,市场还是一片平静,中国只有少数人活着。

最多,但不多,但闲人可在晚饭后聊天。至于对方的深层含义,我总是觉得很少。

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因为这仅仅是蚂蚁的死亡,而且大多数人类都是健忘的。互联网公司血战的历史一直是决定性的,垄断性压倒一切。突然死亡不在其中,更不用说合同工了。

但是,由于有血迹,他们当然不会觉得它们会扩大。至少,它应该沉浸在恋人,伴侣和同事的心中。

即使时间流逝并变成深红色,当一只新的蚂蚁掉下来时,早期蚂蚁积累的骨头和灵魂也会再次回到这个世界。07我已经说过:我一直以最坏的恶意来猜测资本家。但是这次,我出了一些事。

一个是嗜血的资本家可能如此残酷,另一个是资本家不再关心公众舆论,即使央视新闻和新华社等官方媒体继续发动攻击,他们实际上也可能不为所动。gh,我不会说话! 我目睹了中国年轻人的工作和做事,其中大多数都是有能力,坚决和不屈服的,我为此一再感叹。

但是现在,这些人必须在资本家的阴影下生活在淡红色的血液中。真正的战士芜湖将更加努力。但是在韩维君的记忆中! 改编自鲁迅的《纪念刘和真》,1926年。

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365手机版-刷视频就能领红包?2021年了,你还相信这种骗局! – 手机教授

本文摘要:#短视频1个观看视频可以赚钱,观看新闻可以赚钱,阅读小说可以赚钱…相关的广告随处可见,而且并不罕见。

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#短视频1个观看视频可以赚钱,观看新闻可以赚钱,阅读小说可以赚钱…相关的广告随处可见,而且并不罕见。但是这些广告是真的吗? 老实说,年轻人很难抵御当前的互联网惯例,他们偶然地陷入了惯例,更不用说一些不熟悉互联网的中老年用户了。可以说,许多在线营销例程基本上都是为不熟悉Internet的人们设计的。

充分利用小收益和挤羊毛的心理,诱使用户下载和安装软件。但实际上,输入下载点后,将出现许多“例程”。首先,您需要注册电话号码和面部识别以及真实姓名身份验证,然后再注册任务红色信封。

每次观看视频时,您都会得到一个红色信封,其中包含约30至50个金币。金币的兑换比率为1000:1,因此您至少需要获得200个红色信封才能构成1美元。请注意,视频的一个红色信封将在滑动开始时出现,然后将变成8个视频的红色信封。换句话说,如果您想赚一美元,就需要观看至少1,600个视频。

以这种方式进行计算,您是否仍然认为这可以带来一点好处? 消耗3-4小时的时间和流量,但只能赚一美元。即使花费数十个小时才能获得超过10元的收入,当您需要提取现金时,也必须填写非常私人的信息,例如身份证号,银行卡号和手机号。

除了上述视频“例程”之外,还有另一种“连续”营销。下载该软件后,如果您希望根据操作获得更多的铸锭,则会要求您邀请朋友或观看广告内容以获取它。

而且,它会秘密诱使用户进入第三方商业平台。同时,当您执行上述操作时,该软件会过多地请求应用程序许可,更改电话设置和其他问题。如:读取地理位置,地址簿信息等,在很大程度上增加了用户泄露个人隐私的风险。以上所有都是赤裸裸的营销“套路”。

总结了以下几点:1.需要手机应用程序权限才能增加个人隐私泄露。2当您扫描的视频越多,获得的金币就越少,并且金币交换的难度也会增加。3提取现金时,您需要重要信息,例如身份证,银行卡和手机号码。

4视频内容毫无价值,纯粹是在浪费用户的时间。网络例程太多,在许多情况下都无法防范。如果您想真正结束它,您只需要记住一句老话“天上没有馅饼”就足够了。

你有没有被这种例行行为所迷惑? 让我们吐出来吧〜图片来自互联网上的推荐读物▼看这里↘↘↘。

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拼多多再回应女员工猝死,为官方账号管控不严道歉!劳动监察部门介入调查 – TechWeb-365手机版

本文摘要:最近,有网友爆料说,在新疆拼多多杂货店购物的22岁女职工在下班途中于凌晨1时30分突然死亡。

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最近,有网友爆料说,在新疆拼多多杂货店购物的22岁女职工在下班途中于凌晨1时30分突然死亡。事件暴露后,很快引起了网民的讨论。

4月4日上午,在芝hu,“您如何看待拼多多员工的突然死亡?拼多多需要承担什么责任?” 在相关问题下,一些网友发现拼多多的官方账号有争议,但拼多多的官方账号却有争议。发布答案后不到1分钟,该帐户已被删除。后来,拼多多发表了回应。

拼多多在答复中证实,12月29日凌晨,拼多多员工张某晕倒并在步行回家时摔倒在地,不幸身亡。张*飞父亲的朋友圈的屏幕截图。同时,拼多多还声称,1月4日上午截图中提到的“拼多多官方回应”是虚假的。

在此公告发布之前,拼多多从未发布过“平多多”的屏幕截图。官方回应”。但是出乎意料的是,志虎迅速跳了出来,说我们不会背诵这堆谣言。

智虎网通过其官方账号发布了一条信息,称拼多多是智虎网的注册用户,其身份是真实正确的。智虎拥有严格的身份认证流程和机制。纠纷的内容确实是由拼多多出版的,此后立即删除。

昨晚,拼多多发了很长的帖子作为回应。互联网的屏幕截图显示,今天早晨8点,拼多多之户的官方帐户突然发布了涉嫌个人陈述。经过我们的调查,内容由拼多多的营销合作供应商的员工使用他们的个人手机发布。

此言论并不代表拼多多的任何官方态度,拼多多的官员对此表示强烈反对。图片来自@拼多多的官方微博。

此后,拼多多在治沪的官方帐户也被永久禁止。智虎拼多多帐户界面显示,“由于违反智虎社区管理规定,该用户已被永久禁止。” 1月5日上午,智虎网的网站显示,由于违反智虎社区管理规定,拼多多的智虎官方帐户被禁止使用15天。当前,当用户在“知乎”搜索栏中搜索拼多多关键字时,拼多多的官方帐户将不再显示。

另外,据《捷绵新闻》报道,从上海市长宁区劳动保障监察大队获悉,劳动保障监督部门接到网上舆论后,调查了拼多多公司的用人情况,并将对该公司的劳动合同进行审查。,工作时间等。检查情况。—【结束语】—回顾以前的精彩文章:| 支付宝的2020年法案已发布! 徒劳又一年的工作… |华为P50 Pro外观首次曝光:崭新面貌,第一次见! |上次,我想直接住在山西临fen的公厕。

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【365手机版】拼多多回应员工自杀事件进展:在家时买好回沪机票 公司全力配合家属善后 – TechWeb

本文摘要:据1月10日消息,昨天晚上,拼多多的内部公告显示,该公司派出的工作组已抵达长沙,并将在事后与家人充分合作。

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据1月10日消息,昨天晚上,拼多多的内部公告显示,该公司派出的工作组已抵达长沙,并将在事后与家人充分合作。根据谭的家人提供的信息,谭已经购买了第二天晚上(1月9日)在家中从长沙返回上海的东方航空机票。在此之前,Tan Moulin已经通过了公司的试用期,并于2020年12月30日完成了转换过程。

该公司的系统显示,Tan Moulin的平均表现约为80点(系统为100分)。以下是这两个通知的全文:(更新)公司派遣的工作组到达长沙公司派遣的工作组到达长沙,并将与家人充分合作。

根据谭的家人提供的信息,谭已经购买了第二天晚上(1月9日)在家中从长沙返回上海的东方航空机票。在此之前,Tan Moulin已通过公司的试用期,并于2020年12月15日完成了转换过程,并于30日完成了转换过程。该公司的系统显示,Tan Moulin的平均表现约为80点(系统为100分)。

关于员工谭茂林在长沙家中自杀死亡的公告1月9日15:03,公司接到家人的通知:员工谭茂林从湖南省长沙市的家中跳楼身亡。经询问,Tan Moulin于1月8日上午8:37向主管请假,但未解释请假的原因。根据父亲与公司的联系,当天下午他从长沙机场接了谭红林。今天大约中午12:30,谭红林从长沙27楼的家中跳下身亡。

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法医到达现场进行调查后确认自杀。Tan Moulin,男,于2020年7月8日未婚加入本公司,担任技术开发工程师。

该公司对他不幸逝世表示深切哀悼,同时正在等待地方当局对事件起因的最终调查结果。在此期间,公司将全力配合Tan Moulin去世的余波。该公司将立即为Intranet OA系统打开心理和特殊的紧急咨询渠道,并安排专人为员工提供咨询服务。

上海迅梦信息技术有限公司人力资源部2021年1月9日,【结束】—回顾以前的精彩文章:您饿了吗? 骑手在送餐时突然死亡,而平台只补偿了“人道”费用2000? 反应正在来… |探索特斯拉:Y型真的很香,对新车是致命的打击吗? | 网民哭了起来,夏米音乐宣布关闭! 一代人的音乐记忆走到了尽头。

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365手机版|“小鹏”越来越自信 – 猎云网

本文摘要:“小鹏”的信心从何而来?

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“小鹏”的信心从何而来? 文章丨猎云ID:ilieyun作者丨黎曼最近,小鹏汽车的创始人何小鹏在社交平台上发表了一些相当霸气的言论,并迅速成为互联网名人。为了回应特斯拉在元旦那天再次降价16万,贺小鹏自信地写道:“我们非常有信心,甚至没有召开内部电话会议。“并且相信特斯拉的降价只是一种营销手段。

在2020年12月底,他还用一篇关于志虎的长篇文章来回答网民的问题,即车名太土了。他认为:“产品的强度决定了品牌的最终强度,而不仅仅是符号和名称。” 但是,他还说,丰田,本田,福特等熟悉的名字都是该品牌历史上的名字。

这是杰出表现的象征。而且小鹏汽车以自己的名字命名,这是一种希望,而且敢于“全能”的意思。何小鹏已经投资并启动了许多项目,但将赌注押在智能汽车上无疑是最昂贵的一种。这是最后的努力,必须是“荣誉和压力”。

面对新能源汽车的压力和即将来临的产业大战,何小鹏很有信心。当他回应马斯克关于小鹏汽车上个月复制特斯拉代码的指控时,他很霸气:“从明年开始,您必须为在中国打败自动驾驶做好准备。至于世界,我们将会见面的。

“何小鹏的自信来自何处?到2020年,小鹏汽车将迎来快速发展的一年。4月,小鹏P7上市; 6月,小鹏P7大规模交付,目前已交付11,371辆; 该公司于八月在美国上市; 9月,小鹏G3开始向欧洲销售。第三季度11月,财务报告宣布其毛利润首次实现了正增长。

截至12月,小鹏汽车的股价已上涨136%,其市值已超过500亿美元…。接下来,他将面临2000公里的自动驾驶挑战,并在2021年率先。

全球首款配备激光雷达的量产智能汽车问世了……2020年将交付近30,000辆汽车。充满信心的自主研发的2020年充满信心。对于小鹏汽车来说,这是飞速发展和令人鼓舞的成就。

今年也是证明他绝对不是制造汽车的“ PPT”的一年。有关交付量,请参见实际章节。自今年年初以来,小鹏汽车的G3和P7交付量一直在增加。1月4日,小鹏汽车宣布了2020年12月和全年交付结果。

其中,12月总交付量达到5700台,同比增长326%,创历史新高; 2020年第四季度累计交付12,964辆,同比增长303%; 2020年累计交付27,041辆,同比增长112%。尽管总交付量持续增长,但小鹏汽车仍然在新车制造商中排名第三。蔚来汽车将在2020年交付43,728辆汽车,而具有理想ONE车型的Ideal Auto全年将交付32,624辆汽车。

特斯拉仍然遥遥领先于国内新的汽车制造力量。在2020年全年,特斯拉共交付了499,550辆汽车,非常接近最初的目标500,000辆。马斯克还设定了到2022年交付100万辆汽车的目标。

今年,特斯拉频繁的降价幅度已降至27万以下,这极大地威胁了国内新能源汽车公司,特别是与特斯拉的类别和价格高度重叠的小鹏汽车。正面的“刚性”战场。但是,作为后起之秀,小鹏汽车的发展势头不容小under。

它的P7于6月底交付,具有明显的加速特性。自今年6月底开始大规模交付以来,Xpeng P7总共交付了11,371台,创下了新动力品牌单一型号交付最快的记录; 此外,Xpeng G3在一个月内交付了2,009辆,这在2020年也创下了新高。此外,小鹏汽车的销售和服务网络也不断扩大。

截至2020年9月30日,小鹏汽车在全球58个城市拥有116个销售网点和50个服务网点。12月29日,小鹏汽车宣布,已开通670个可免费提供收费服务的站点,覆盖66个城市。面对特斯拉并与其他两个新力量竞争,小鹏汽车的王牌一直很“聪明”。

近几个月来,小鹏汽车还频繁展示其“智能”肌肉。今年10月24日是由小鹏汽车在何华鹏母校广州华南理工大学举办的一年一度的小鹏汽车1024智能日。

何小鹏在活动中宣布,他将在明年第一季度进行超过2000公里的NGP(高速自主导航)自动驾驶挑战赛。这是从广东到北京的2000公里路程。何小鹏希望行业中的其他品牌也将参加这一激烈的竞争,并将直接测试其自主导航和驾驶能力。

之所以敢于发起这样的挑战,是因为小鹏汽车认为,它是NGP高速自动导航驱动功能的行业领导者。“到2021年,第三代自动驾驶辅助将成为行业标准。贺小鹏说。

除了自动驾驶外,小鹏汽车的语音交互和自动泊车技术也处于行业领先地位。在停车方面,小鹏汽车的自动停车系统得到了业界的认可。数据显示,自2020年以来,小鹏用户平均使用自动泊车系统的时间为32.3秒,泊车场景的覆盖率达到85%。

它的停车功能是世界上第一个可以批量生产的自动停车系统,它不依赖于停车场的改造,将停车范围扩展到“最后一英里”。在8月公布的i-VISTA智能汽车指数的第一批测试结果中,小鹏G3获得4项优秀和1项良好的成绩,特别是在APS自动泊车辅助测试中,该成绩获得了9.6分的最高成绩。

,充分展示了自我研究优势在企业核心竞争力和产品用户体验中的价值。在语音交互方面,小鹏汽车的车载语音系统可以继续进行多轮对话并准确识别。在整个驾驶过程中,无需用手即可完全触摸它。

因此,在电动汽车界,有一种说法是“魏是硬而软的”。何小鹏在活动中还提到,目前,智能正开始占据越来越多的用户的购车决定。“在新的四个现代化过程中,我们认为情报更为关键。

情报的本质是新兴的互联网和其他高科技产业与传统制造业的深度融合。这将是将带来根本性变化的主要趋势。“小鹏汽车的联合创始人兼总裁夏衡曾经说过。根据这一趋势,小鹏汽车未来的交付潜力值得期待。

然而,让小鹏汽车最自信的是智能背后的自我研究力量。两年前,何小鹏说,他坚信电动汽车不是下一个轨道,智能汽车才是下一个轨道。

两年后,他在财报电话会议上大力重申:我相信小鹏汽车是中国唯一拥有完全堆叠的自主开发的自动驾驶软件和智能驾驶舱的汽车公司。他说,目前世界上只有两家公司具有全栈式自我研究能力。Xiaopeng P7是一种自行开发的模型,从软件到算法,从数据到操作,从仪器到市场,甚至是主板设计。

为了补充智能汽车的研发,制造,销售和运营的完整链,小鹏汽车还建立了肇庆小鹏汽车的智能网络技术产业园。“我们致力于全栈自我研究,坚持数据驱动和持续创新,这一直是小鹏汽车业务的基石。

这不仅使我们保持在智能汽车技术的最前沿,而且使我们在智能电动汽车行业中获得了巨大的增长潜力。展望未来,小鹏将继续利用其技术上的核心优势,加大营销力度,进一步提高制造能力,并推进我们的全球化战略。“何小鹏总结说。

在11月的广州国际车展上,小鹏汽车还发布了小鹏P7 Pengyi版本。该型号提供四轮驱动高性能和后轮超长耐久性版本。前门配有剪刀门,只能配置一百万辆超级跑车,并增加了独家的超级闪光绿色外墙涂料,这是很酷的“增加杯” P7。

良好的销售数据增强了何小鹏的信心。雄心勃勃的他还宣布,他将大幅升级下一代自动驾驶的软件和硬件系统,包括控制域集成,计算能力级别,高精度定位和感知融合功能。

在许多方面都有改进。此外,它将在2021年率先推出全球首款配备激光雷达的量产智能汽车。西方的马斯克似乎感到小鹏汽车的威胁越来越大,并大声指责激光雷达无用,因为激光雷达的价格太高了。

但是,随着家用雷达成本的不断下降,并非不可能安装激光雷达并实现盈利。有了激光雷达的祝福,安全性能将大大提高。因此,何小鹏的自信之言并非没有道理。

毛利率转为正数,股价翻了两番。除了交付量外,小鹏汽车今年还收到了更多的弹药。

今年8月,小鹏汽车在美国上市,资本市场表现出极大的热情。通过战略融资和增发股票,该公司今年筹集了近50亿美元。

更令人印象深刻的是,小鹏汽车紧随行业的积极势头,迎来了股价飞涨,市值飞涨的壮观景象。小鹏汽车的股价已从首次公开募股前的11美元上涨至目前的44美元。

股价已涨了四倍多。该公司的估值一度超过500亿美元,超过了百度,并成立了包括本田和上汽在内的汽车公司。

拥有小鹏汽车27.8%的何小鹏的个人净资产也飙升,价值近300亿元。小鹏一直被首都誉为三大新的汽车制造力量。今天的何小鹏和小鹏汽车已不再是以前的样子。

飓风的估价和“神话般的”未来想象力是何小鹏的自信资本。锦上添花的是,小鹏汽车在今年11月发布了第三季度财务报告。上市后的第一份季度报告称,其亏损正在缩小,并且在维莱和理想集团之后也首次实现了正的毛利率。

小鹏汽车2020年第三季度的总收入为人民币19.9亿元(2.93亿美元),比2019年同期的4.5亿元增长342.5%,比第二季度的5.91亿元增长236.9% 2020年。第三季度汽车销售收入为人民币18.98亿元(2.8亿美元),较2019年同期的3.99亿元人民币增长376.0%,较第二季度的5.41亿元人民币增长250.8%。2020年。

小鹏汽车的亏损面也在缩小。毛利率已从2019年的-24.0%缩窄至2020年上半年的-3.6%,净利润率已从2019年的-159.07%缩减至2020年上半年的-79.36%。同行的理想汽车毛利率为19.8%,连续两个季度实现正毛利率; 蔚来的毛利率上升至12.9%。

对于新的汽车制造部队来说,这意味着它们摆脱了“每次售出汽车都会赔钱”的难题。何小鹏说,这份出色的季度报告主要是由于P7交付量的迅速增加。自今年第二季度以来,P7的批量交付量使第三季度小鹏汽车的总交付量与去年同期相比增长了两倍多,并促进了总收入的同比增长342.5%。

作为小鹏的主要自主研究能力,今年的研发经费也有所减少。2018年,研发费用和资本支出在投资中占很大比例。

小鹏在2019年和2020年上半年的研发费用分别为21亿元和6.3亿元。2019年研发人员的大规模扩张以及新模型和平台的研发和推广带来了研发费用的大幅增加。2020年上半年,销售和管理费用急剧上升,成为最大的投入项目,而研发费用和资本支出则呈阶段性下降。财务报告发布后,包括小鹏汽车在内的新造汽车业便迎来了新一轮的股价上涨。

如果仅从汽车公司的角度来看,资本市场就不会给出如此高的价格。但是,资本市场对新能源汽车公司和燃料汽车公司的估值标准并不相同。资本市场更加重视公司的未来潜力。

新能源汽车代表着未来。当汽车具有科学和技术的属性时,汽车的智能化意味着万物互联的新空间的诞生。实际上,优惠政策是促进新能源汽车市场快速发展的重要方面。

10月20日,国务院办公厅发布了《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》,其中提到:“新能源汽车已成为全球汽车转型发展的主要方向。促进世界经济的持续增长,并提到到2025年,中国新能源汽车的销量将占汽车总销量的20%左右,而目前中国新能源汽车的销量仅占全球汽车总销量的4.3%。汽车总体销售目标仍然有很大的增长空间。

欧洲国家明确提出了禁止销售燃油车辆的具体时间点。挪威提议到2025年,新车的销量应为纯电动汽车,英国也提议到2030年,电动乘用车的销量应占50%以上。中国政府于2009年开始向购买电动汽车的用户提供补贴,以促进新能源汽车产业的发展。

新能源汽车的购买补贴和免税政策将持续到2022年底。尽管新能源汽车的补贴将减少约10%,合格新能源汽车的范围将减少,这将给新能源汽车公司带来更大的压力,从长远来看,未来的趋势仍然存在。以上成就和积极趋势是“小鹏”信心的源泉。

但是,在一个世纪以来这种汽车史无前例的变化下,新能源之路将如何演变? 在中国小三巨头中,小鹏汽车将在何小鹏的领导下走向何方? 仍然有无数的未知数和变量。

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